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开展微信营销解疑

 广州管理咨询公司龙狮解读:微信营销是网络经济时代企业对临着营销模式的创新,是伴随着微信的火热产生的一种网络营销方式,很多广告策划公司都很看好这一种新颖的营销方式,也知道开展微信营销的必要性。但是,在开展微信营销的前后,还有很多需要注意的事项。而具体的活动如何策划,怎样才能取得最好的效果,做了微信营销之后如何衡量它的效果,带来的粉丝是真是假,ROI怎样考量等,都是需要慎重考虑的。广州管理咨询公司龙狮将通过以下的案例,跟大家探讨以上疑问的答案:

    案例:某淘宝卖家在“双12”的时候做微信营销推广,但其无微信粉丝,需要借助其它大号推广,“双12”前一天选取了10个与其所售商品比较符合的微信公众平台草根大号,活动主题为“双12微信用户商品免费送,送完为止”,进行了图文专题发送,用户点击图文专题后,跳转至淘宝卖家wap购买页面,当日总共覆盖了100万微信用户,点击量4万,实现购买500单。

    对于商家品牌和销售来说,只要对自己的业绩有益,不管是微博还是微信,抑或说是传统媒体营销活动,都能为自己所用。作为一种创新形式的营销方式,微信营销的受众还是有参与活动、查看内容的习惯的,这对于商家来说,自然能创造不错的效果,亦能受到推崇!

    从上面的案例不妨来推测我们开头提出的一些疑问:

    1、怎样做微信营销?

    要想在微信上做推广,不妨找草根大号资源,推送图文信息,发送自己的活动页面。即使是不做活动,开通公众账号,既能为自己的客户提供一个新的信息发布平台,又能加强与客户的沟通,何乐而不为呢?若是LBS和地理位置息息相关的客户,可以借助个人微信账号,集中对活动目的地周围的人进行打招呼推广,这种方式现在效果很好。

    2、如何策划微信活动?

    策划微信活动的方式是有很多种的,譬如是品牌,可以由品牌代言人坐台聊天;若是电商的话,可以做免费送活动。当然,还有关注就东ipad、iphone之类的做法也是可以的。活动策划好之后,在官网、微博、博客等处发布公关稿也是很必要的,这样能获得更多的关注!

    3、如何衡量微信营销的效果及粉丝真假?

    从案例可以看出,衡量微信效果的方式很多,从微信到内容承载页的点击数(移动端流量)、粉丝增长数、销售额,等等。点击和销售额是业内已经比较成熟的检测手段了。而粉丝真假的衡量方法也很简单,新进一批公众粉丝后,可以看看我们的内容承载页点击率有没有降低,粉丝每日的自动消息1对1请求率有没有减少,假粉丝的担心完全多虑了。

    4、ROI如何衡量?

    从上面的案例可以看出,淘宝卖家的投资回报率还是很不错的。而微信作为目前一种比较受欢迎的营销手段,越早尝试越好,拖得越久,说不定以后再做的时候成本也会更高了。新媒体最新出现的时候,应该立马进入,并且不应该在乎人群细分,新媒体是一个新的战场,不要对这个战场做人群细分定向,你之前的人群细分定向,在这不适用,因为用户在不同的环境呈现不同的角色。广州管理咨询公司龙狮认为,作为新时代的商家,应该有胆识有作为,早做尝试,如果不适合再尽早抽身而出,如果效果不错,就做进一步的转化!

 

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